1.做好准备
参与模拟谈判的学生应根据事先确定的谈判标的等，做好相应的准备，主要是划分谈判小组，对各小组谈判人员进行合理分工，明确职责，拟定谈判预案。
2. 按时、有序进场
按照事先确定的时间有组织地按时进入谈判室，按照谈判双方的角色，快速找到属于自己的座位就座，摆放好自己的资料和用品。
3.交待与指导
学生就座后，实训指导教师需对学生再次重申一下实训要求，并进行简短的指导。
4.谈判的展开、主持和控制
学生依照谈判预案或双方商定的议题，开展谈判：开场白、磋商、小结、再谈判、终结。双方的主谈人或负责人注意控制好谈判议题、氛围和节奏，使谈判有序进行。
5.休会或休息
每场谈判为两个学时，分为两个半场，两个半场之间休息10-15分钟，可利用这个休息时间进行自我评析或调整谈判方案。
6.继续并完成模拟谈判
谈判双方应争取在规定的时间内结束谈判工作。如果未能按时完成，可酌情另外增加时间。对于按时完成的小组，核对并清理交易条件，课后拟定出本次谈判的“协议”或“合同”。
【附件下载】
